vom 30. bis 31. August 2011
Trainerin: Sabine Riedel-Schönfeld
Seminar: Persönlichkeitsentwicklung, Kundenakquise

Oft werden die bewundert, die wie selbstverständlich in der Kundenakquise vorangehen. Die eloquent Kontakte herstellen, sich verkaufen ohne sich zu verkaufen, die auf seriöse Art aber gleichzeitig mit viel Selbstbewusstsein mit Kunden, Geschäftspartnern oder Vorgesetzten ins Gespräch kommen.

„In der Idee leben heißt, das Unmögliche so zu behandeln, als wenn es möglich wäre“
Johann Wolfgang von Goethe

Viele FreiberuflerInnen, UnternehmerInnen aber auch Fach- und Führungskräfte plagen sich mit Hemmnissen und Blockaden herum oder werden von ihren negativen Glaubenssätzen heimgesucht. Aussagen wie: „Ich biedere mich an oder ich habe das Gefühl als Bittsteller daher zu kommen etc.“ werden immer wieder als Hemmnisse benannt. Auch die Befürchtung vor einem Nein vom Kunden oder nicht Nein sagen zu dürfen, führt immer wieder dazu, zu viele Zugeständnisse zu machen oder viel mehr Leistung zu geben als im Preis kalkuliert wurde. Auch die Befürchtung nicht oder noch nicht gut genug zu sein, spielt bewusst oder auch unbewusst immer wieder eine große Rolle. Die Herausforderungen für eine/n Selbstständige/n aber auch für Angestellte sind hoch und erfordern ein stabiles und gutes Selbstwertgefühl.

Diese Hemmungen und Blockaden sind oft tief verwurzelt. Es gilt für sich aufzuspüren, woher diese kommen und was die eigentlichen Ursachen sind. Die Methoden der kollegialen Fallberatung, der Transaktionsanalyse und Ansätze aus der systemischen Aufstellung bieten sich an. Es sind Methoden, die Hintergründe aufdecken, die beim reinen kognitiven Arbeiten im Verborgenen bleiben.

Das Akquiseseminar bietet die Möglichkeit, Hemmnisse und Blockaden zu benennen und durch die oben genannten Methoden Lösungsansätze zu erfahren.
 

Inhalte Akquiseseminar
"Persönlichkeitsentwicklung: Blockaden bei der Kundenakquise"

 

1. Seminartag

- Hemmnisse und Blockaden in der Kundenakquise
- UnternehmerInnenbiografie – Wie war der Weg?
- Individuelle Bearbeitung der Blockaden und Hemmnisse anhand der Teilnehmerfragestellungen, Konstellationsarbeit

2. Seminartag

- Blitzlicht, kurze Bestandsaufnahme des Vortages
- Reflexion der Ziele in der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft
- Analyse der geschilderten Fälle mit der Methode der kollegialen Fallberatung
- Individuelle Bearbeitung der Blockaden und Hemmnisse anhand der Teilnehmerfragestellungen, Konstellationsarbeit
- Abschlussrunde Feedback der Teilnehmer

Das Seminar zur Persönlichkeitsentwicklung und Kundenaquise richtet sich an Unternehmer und angestellte Fach- und Führungskräfte kleinerer und mittelständischer Unternehmen sowie an Freiberufler.

Das Akquiseseminar findet vom 30. bis 31. August 2011 in der Zeit von 15.30 Uhr bis 21.30 Uhr statt. Beachten Sie bitte, dass dieses Seminar für maximal 12 Teilnehmer/innen ausgerichtet ist.

Für das Seminar werden im Nachhinein ESF Fördermittel beantragt, die Teilnahmegebühr beträgt 105 Euro inkl. MwSt.

 

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