vom 10. bis 12. Januar 2012
Trainerin: Sabine Riedel-Schönfeld
Akquise Seminar / Akquisetraining

Wir identifizieren uns mit unserem Beruf, der vielleicht sogar unsere Berufung ist. Wir haben eine gute Positionierung verbunden mit Qualität und Service. Alles schön und gut, wenn da nicht die oft mühsame Akquise wäre.
Wo können wir unsere Dienstleistung noch anbieten? Wo Werbung machen? Wie kann ich gute Kontakte herstellen oder wie spreche ich meine Kunden auf Empfehlungen an? Das sind Fragen, die sich Freiberufler/Innen, Geschäftsführer/Innen in mittelständischen Unternehmen oder auch Mitarbeiter/Innen in Unternehmen, die für die Kundenakquise zuständig sind, täglich stellen.

Bei der Anzahl von Mitbewerbern in unserer heutigen wirtschaftlichen Situation ist es von entscheidender Bedeutung kreativ und intelligent zu akquirieren. Hier spielt die Auswahl der Akquiseinstrumente eine große Rolle genauso wie eine gute und außergewöhnliche Strategie. Die richtige Strategie entwickeln bedeutet: die richtigen Instrumente am richtigen Ort kreativ einsetzen. Kennen Sie alle Möglichkeiten, die Sie haben, um Kunden zu gewinnen? Ist Ihre Strategie so entwickelt, dass Sie als Partner auftreten und nicht als jemand der "Klinken putzt"? Evaluieren Sie regelmäßig Ihre Akquisemaßnahmen, um Ihre Stärken aber auch Ihre Schwachpunkte in der Kundenansprache abzubauen bzw. zu optimieren?

Sind die Grundlagen der Strategie geschaffen, gilt es zu prüfen, ob unsere Kommunikationsmittel mit unserer Philosophie übereinstimmen. Lernen Sie die Möglichkeiten und Stilelemente kennen, um Ihre Kernbotschaft bildhaft, phantasievoll und spannend zu transportieren. Nur dann wird es möglich, sich von Mitbewerbern abzuheben.

Ziel des Akquise Seminars ist es, neue Möglichkeiten zu entdecken und eine individuelle Handlungsstrategie zu entwickeln, um mit Spaß und Schwung neue Kunden oder Zielgruppen zu gewinnen.
 

Inhalte: Akquise Seminar / Akquisetraining

 

1. Seminartag

- welche Herausforderungen gilt es in der Akquise zu meistern
- Chancen und Stolpersteine bei der Akquisearbeit
- wer sind die Zielgruppen, die angesprochen werden sollen – mehr als man denkt
- wo finde ich diese Zielgruppen – nicht nur in Adresslisten, manchmal an ganz außergewöhnlichen Orten
- wie kann ich die einzelnen Zielgruppen ansprechen – es gibt viel mehr als ein Anschreiben, kreative, spannende und außergewöhnliche "Instrumente"

2. Seminartag

- individuelle Entwicklung einer Akquisestrategie, Erfolgsstrategie nicht Überlebensstrategie
- Vorbereitung und Recherche bei der Akquisearbeit
- Zielsetzungen, Etappenziele, Ziele erreichen in der Akquisearbeit
- erfolgreiches Eigen-PR, die "Bühnen" die es in der Akquise gibt
- der "innere Schweinehund", Hemmschwellen, Blockaden, Störungen – vom unerwünschten zum geliebten "Haustier"

3. Seminartag

- Anschreiben mal anders, die Stilelemente für wirklich gute Texte
- Beziehungs- und Empfehlungsmarketing, Netzwerke die auch tatsächlich einen Nutzen bringen – wie diese Instrumente effektiv einsetzen
- Evaluierung der Akquisearbeit, quantitative Planung
- Erkennen von Stärken und Schwächen in der Akquisearbeit

Das Akquisetraining richtet sich an Unternehmer und angestellte Fach- und Führungskräfte kleinerer und mittelständischer Unternehmen sowie an Freiberufler.

Das Seminar findet vom 10. bis 12. Januar 2012 in der Zeit von 15.30 bis 21.30 Uhr statt.

Für das Akquise Seminar werden im Nachhinein ESF Fördermittel beantragt, die Teilnahmegebühr beträgt für das Seminar 135,00 Euro inkl. MwSt.

 

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